2019年，支付市場(chǎng)經(jīng)歷了多次行業(yè)動(dòng)蕩。今年，POS機(jī)在3.15晚會(huì)上舉行，當(dāng)晚所有電子商務(wù)平臺(tái)禁止POS機(jī)銷售；今年6.15政策變化完全關(guān)閉了POS機(jī)的可選功能；自9月以來，許多收單機(jī)構(gòu)再次提高了費(fèi)率。
9月1日，瑞銀信首次上漲0.06服務(wù)費(fèi)；銀盛隨后上漲00.05；之后樂刷上漲00；.03；?？迫谠瓷蠞q00；.04；9日暢捷通上漲00.06.
有些人認(rèn)為費(fèi)率上升是行業(yè)的趨勢(shì)，所以沒有錯(cuò)，但費(fèi)率上升是行業(yè)常規(guī)更準(zhǔn)確。因?yàn)轭~外的費(fèi)率上升不是嚴(yán)格意義上的費(fèi)率，比如瑞銀信上升的16000只是服務(wù)費(fèi)，這部分對(duì)員工沒有實(shí)質(zhì)性的收入，只是根據(jù)員工的激活額外獎(jiǎng)勵(lì)1000.5-1000。所有其他收單機(jī)構(gòu)都在口袋里，但用戶的費(fèi)率確實(shí)上升了1000。6.值得注意的是，瑞銀信在5月份提高了一次費(fèi)率。
例如，我們可以理解：
1.調(diào)價(jià)前費(fèi)率0.6%，利潤(rùn)10萬(wàn)；調(diào)價(jià)后費(fèi)率0.66%，利潤(rùn)1000.
2.調(diào)價(jià)前，費(fèi)率0.55%，利潤(rùn)萬(wàn)5；調(diào)價(jià)后，費(fèi)率為0.61%，利潤(rùn)仍為萬(wàn)5
也就是說，費(fèi)率上升，但與員工關(guān)系不大。用戶提高費(fèi)率，員工提高市場(chǎng)難度。與其他機(jī)構(gòu)相比，同樣的利潤(rùn)高出0.06%。你做0.55%的費(fèi)率不如別人做0.6%的費(fèi)率，因?yàn)槟阈枰黾?.06%，用戶的最終費(fèi)率是0.61%，用戶也很難接受這個(gè)小的0.01%。而且利潤(rùn)分享是別人的兩倍。
哪個(gè)員工對(duì)這個(gè)問題感覺很好？這是切韭菜，員工只能降低基本費(fèi)率（利潤(rùn)），否則費(fèi)率太高，哪個(gè)用戶會(huì)買。
那么為什么支付機(jī)構(gòu)會(huì)這樣做呢？為什么不能做好生意，但總是玩常規(guī)？直率地說，這是利潤(rùn)問題，近年來支付機(jī)構(gòu)利潤(rùn)相當(dāng)薄弱，有些機(jī)構(gòu)甚至虧損，所以很多支付機(jī)構(gòu)會(huì)跳代碼賺錢，但長(zhǎng)期跳代碼將不可避免地失去大量用戶，而不是長(zhǎng)期計(jì)劃，所以早期低費(fèi)率積累用戶，后期刀開始收獲。
支付機(jī)構(gòu)利潤(rùn)薄弱的原因如下
1.準(zhǔn)備金完全由央行集中存管，支付機(jī)構(gòu)D0與T0結(jié)算的預(yù)付款成本大幅上升，沒有利息收入。前幾年備付金由機(jī)構(gòu)獨(dú)立存放時(shí)，僅利息就足以支付一個(gè)機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)成本。
2.支付機(jī)構(gòu)直接連接，銀行統(tǒng)一結(jié)算，缺乏直接連接銀行的議價(jià)空間。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來，各機(jī)構(gòu)跑馬圈地，低費(fèi)率搶占市場(chǎng)。代理商的高額補(bǔ)貼嚴(yán)重增加了運(yùn)營(yíng)成本，品牌形象因跳碼而喪失。
4.央行的監(jiān)管力度越來越大，限制了清算渠道的租賃，損失了部分租賃利潤(rùn)。與此同時(shí)，在過去的兩年里，許多機(jī)構(gòu)因搶占市場(chǎng)而多次受到懲罰，擾亂了正常的支付市場(chǎng)。
不可能綜合上述支付機(jī)構(gòu)不漲價(jià)不套路。
因?yàn)殂y行、銀聯(lián)和支付機(jī)構(gòu)都不是慈善機(jī)構(gòu)，未來一定會(huì)有其他機(jī)構(gòu)加入調(diào)價(jià)行列，讓我們拭目以待。環(huán)顧四周，自2015年以來，支付市場(chǎng)沒有平靜的一年。
2015年，支付市場(chǎng)受到二清機(jī)的沖擊
2016年，支付市場(chǎng)經(jīng)歷了全行業(yè)費(fèi)改(96費(fèi)改)
2017年，支付市場(chǎng)經(jīng)歷了低費(fèi)率的壓抑
2018年，支付市場(chǎng)經(jīng)歷了全行業(yè)的費(fèi)率調(diào)整
中國(guó)銀聯(lián)2019年支付市場(chǎng)改革
雖然近年來行業(yè)政策發(fā)生了許多變化，但它同樣是為了大力發(fā)展這個(gè)行業(yè)。新政策的出現(xiàn)只是為了確保用戶的利益和安全，而不是壓制。我希望支付機(jī)構(gòu)能認(rèn)真做生意，員工不會(huì)肆意擾亂透明市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)生態(tài)健康的支付市場(chǎng)環(huán)境！
